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在聊今天這個(gè)話題之前，小編先給大家講一個(gè)故事：某國(guó)一工廠一臺(tái)大型設(shè)備壞了，好幾批人多次修理，設(shè)備還是開一陣停一陣一直不正常，老板這份著急啊到處找人，后來(lái)終于從某研究所請(qǐng)來(lái)個(gè)老專家，老專家圍著機(jī)器轉(zhuǎn)了一圈，聽了聽看了看摸了摸，最后在一處停下用粉筆在機(jī)器外面畫了一個(gè)圓，讓老板找人在此處打一洞，說(shuō)完扭頭去喝水去了，老板半信半疑的打完洞，開機(jī)之后發(fā)現(xiàn)所有問(wèn)題都解決了。最后在結(jié)算費(fèi)用的時(shí)候，老專家開了一張收據(jù)10001美元，拿了支票就要走人，老板覺得冤，你啥零件都沒修，收了我一萬(wàn)多美元，便問(wèn)老專家，為什么要收這10001美元的理由。不久，老專家回復(fù)老板只有兩句話，畫一個(gè)圓收你一美元，知道圓畫在哪里收你一萬(wàn)美元，老板聽了之后想了一下就笑了。

這樣的故事引人深思，我們買的產(chǎn)品是只有產(chǎn)品嗎？在中央空調(diào)市場(chǎng)中，盡管社會(huì)接受度已經(jīng)越來(lái)越高，但在購(gòu)買之初，初始投入往往成為優(yōu)先點(diǎn)，總有用戶嫌棄中央空調(diào)太貴而質(zhì)問(wèn)我們的銷售員：“你們的中央空調(diào)也沒見比別家的功能多設(shè)計(jì)好，為什么你家的要貴這么多呢？”甚至最后選擇通過(guò)非經(jīng)銷商店門路買到便宜很多的中央空調(diào)產(chǎn)品，也就是業(yè)內(nèi)經(jīng)常提到的游擊隊(duì)，也許在這些用戶眼中，他們花更少的錢買了同樣的貨，然而兩者背后所代表的意義真的一樣嗎？

中央空調(diào)怎么賣——產(chǎn)品價(jià)格不等于產(chǎn)品背后的價(jià)值

俗話說(shuō)得好“一分錢一分貨”，為何后者買的便宜？因?yàn)橘I到的只是產(chǎn)品，而在暖通公司手上，雖然價(jià)格會(huì)高一些，但包含了產(chǎn)品、服務(wù)以及售后保障。對(duì)于暖通公司而言，在當(dāng)?shù)亟⒖蛻艟W(wǎng)、豎立起良好的市場(chǎng)口碑是謀求在當(dāng)?shù)夭粩喟l(fā)展的基礎(chǔ)，在消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后，公司的售后服務(wù)也會(huì)配套跟上，當(dāng)產(chǎn)品有問(wèn)題后，能夠第一時(shí)間得到反饋并為客戶解決，而不是低價(jià)賣了產(chǎn)品后不管不問(wèn)。

中央空調(diào)怎么賣——價(jià)格高一些是因?yàn)槎荚凇暗度小鄙?/span>

由于中央空調(diào)各個(gè)品牌設(shè)計(jì)、功能都不相同，產(chǎn)品價(jià)格也往往不在一個(gè)層次，“再便宜點(diǎn)，我看誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)家的比你們便宜很多?！敝T如此類的話也市場(chǎng)困擾著銷售人員，這些困擾的根源其實(shí)是用戶并不知道差價(jià)到底是花在什么地方。小編想問(wèn)大家為什么同樣的一餐飯?jiān)陲L(fēng)景如畫的景區(qū)比路邊飯店要貴？因?yàn)榄h(huán)境好。為什么高檔酒店房間價(jià)格比普通賓館貴很多？不都是用來(lái)住的么？因?yàn)榄h(huán)境好。而中央空調(diào)的差價(jià)，同樣也體現(xiàn)于此，更為安靜、更為節(jié)能、更為清潔、更為舒適......這些都會(huì)左右中央空調(diào)的價(jià)格，想為用戶提供更舒適的體驗(yàn)就需要研發(fā)更先進(jìn)的技術(shù)，要研發(fā)更先進(jìn)的技術(shù)是需要資金的，換到消費(fèi)者的角度也是一樣的，想要使用舒適度更高的空調(diào)，那選擇價(jià)格高一點(diǎn)的產(chǎn)品是必然的。

其實(shí)用戶追求低價(jià)格的行為無(wú)可厚非，然而他們卻忽略了最關(guān)鍵的點(diǎn)--服務(wù)能力，這其中既有中央空調(diào)也包括暖通公司的服務(wù)，請(qǐng)別再問(wèn)我們賣的中央空調(diào)為什么這么貴，因?yàn)槲覀冑u的不光是產(chǎn)品。